永不放弃：原一平的故事

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 号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成 10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。rZP文惺网
    在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”rZP文惺网
    当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”rZP文惺网
    原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。rZP文惺网
    老和尚又说：“一个人之所以难成大器，最主要的原因就在于不能超越自己。”rZP文惺网
    原一平认真地听着。rZP文惺网
   “年轻人，先努力改造自己吧！”老和尚语重心长的说。rZP文惺网
    “改造自己？”原一平有点是懂非懂。rZP文惺网
    “是的，要改造自己，首先必须认识自己。你知不知道自己是一个什么样的人呢？”rZP文惺网
    老和尚又接着说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”rZP文惺网
    “考虑自己？认识自己？”rZP文惺网
    “是的！你要毫无保留地彻底反省，才能真正认识自己，改造自己！”rZP文惺网
    老和尚的一席话，使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔。思想的顿悟引导了行动的改变。原一平主动邀请几位同事为自己开起“批判会”，借助同事们的眼睛，他看到了原形毕露的自己：rZP文惺网
    ——个性急躁，沉不住气；rZP文惺网
    ——脾气太坏，而且粗心大意；rZP文惺网
    ——太固执，常自以为是；rZP文惺网
    ——常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”；rZP文惺网
    ——好高骛远，忽略眼前；rZP文惺网
    ……rZP文惺网
    认识到自己的种种毛病之后，羞愧难当的原一平痛下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提，就是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。他时常想着老和尚的告诫：惟有坚忍不拔的克己修身功夫，才能铸造一个人的人格；而一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验！rZP文惺网
    每天清晨5点，原一平从公园的长椅上“起床”后徒步上班。一路上他精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态。有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。rZP文惺网
    有一天，一个常去公园散步的大老板看到原一平身处这样的窘境还能笑傲生活，便好奇地与他攀谈起来。在听了原一平的故事后，这位大老板被他的乐观感染了，离开时他愉快地买了一份保单。这是原一平从事推销以来的第一笔业务。rZP文惺网
    后来原一平才知道，这位大老板不但是一家大酒店的老板，而且还是三业联合商会的理事长。几天后，他又给原一平介绍了许多商界的朋友。原一平凭借自己的微笑和平和的心态感染了越来越多的人，业务也做得越来越大。rZP文惺网
    1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。rZP文惺网
    36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。rZP文惺网
    因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他用自己的一生，实践了这样的人生信念：rZP文惺网
    “我不放弃，永不放弃！”rZP文惺网