陈浩是一个英语教材碟片的推销员。有一次，他去向一个英语辅导班的老师推销一套新出的“英语口语速成碟片”，尽管他把自己的产品夸得天花乱坠，但说了半天却丝毫没有引起对方的兴趣，后来那个老师有些不耐烦地说:“既然你的产品这么好，你如果能够用英语把你刚才的话全部重新说一遍，我就买你的碟片。”dvu文惺网
这时陈浩彻底傻眼了，自己只在读书时学过一点英语基础知识，而且如今已经忘得差不多了，怎么可能把刚才说的那么多话全用英语重新说出来呢?他正支支吾吾地不知道如何应对才好，但对方却他笑笑说:“对不起，你离开这里吧，你声称你的产品能让人短时间内学会说英语，可你自己对英语却一无所知，怎么能让客户相信你呢?”dvu文惺网
经此一事，陈浩开始认真地进行自我反思，他认识到要想成为一个出色的销售员，要想顺利地说服客户，就必须要做到“让自己看起来很棒”，要说服客户购买自己的产品，那就自己先掌握这项技能。就这样，陈浩给自己买了一套英语碟片，并下苦功认真地学习，结合读书时的基础知识，不到三个月就成了英语口语高手。此后，他的英语才能顿时成了他的辅助销售工具，业绩上升得非常快。dvu文惺网
后来有一次，陈浩在向另一家英语培训馆推销碟片的时候，居然遇上了此前的那个老师。那个老师看着陈浩在推销过程中展示的英语口语，顿时为他的改变而惊呆了，虽然他并不是十分需要这套碟片，但还是出于对陈浩的赞赏而买下了一套，后来他们还成为了好朋友，而那个老师也帮助他介绍了很多有需要的朋友或学生，这使陈浩的业绩更是锦上添花，结果陈浩很快就因为表现突出被提升为销售主管。dvu文惺网
“要让别人相信你，你首先就要做到让自己看起来很棒。”现在，陈浩经常会这样感叹，“如果只能做到表面上的夸夸其谈，却没有真才实学，一旦被客户切中要害你就会无以应对，从而使你失去吸引客户的机会，那样成功就会离你越来越远。”dvu文惺网
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