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中大学生高泽宇摆地摊称王的故事

时间:2018-01-04 10:56:29  来源:网上搜集  作者:桂山王雄伟
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  2006年10月23日,正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐,眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无,现场一片狼藉,4名合作伙伴卷走了团队的“财产”,留下40万债务给了高泽宇。3uu文惺网

  所有人都以为高泽宇要倒下了,没想到几天后他又重新站了起来,又和一批伙伴再次开始了“摆地摊事业”。虽然资金短缺,但因为之前和代理商良好的合作关系,人家愿意先赊货给他,拿第二批货的时候结上一批货款。3uu文惺网

  随后两年多的时间,高泽宇和合作伙伴把生意越做越大,除了继续在各个社区摆地摊外,就是着手开专卖店,并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总代理、“鸿星尔克”运动鞋西安区域代理资格。3uu文惺网

  然而在2008年5月,团队的第二次合作危机再次爆发,几个从第一次摆地摊就在一起的伙伴失去了创业的兴趣,他们要瓜分资产,各自走路。那一刻,高泽宇也确实心灰意冷了,如此的团队合作关系对事业的拓展无望。那天会上,除了那几个伙伴,其他人得知高泽宇要解散团队后,都失声痛哭起来,他们堵住大门,高喊继续创业,那情景让高泽宇热泪盈眶,心迅速地温暖起来。3uu文惺网

  高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗,他策划了在新疆财经大学以及新疆工学院等数场创业论坛,用讲座的形式传播创业经验,招募更多有创业理想的学生加入。在高泽宇看来,地摊经济需要的就是人多,一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同,效果也大相径庭。3uu文惺网

  2008年的暑假来临,这是地摊经济最火爆的季节,高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工,一方面给大学生创造了打工首选,部分优秀学生还被选拔为团队成员,另一方面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀,遍布新疆以及周边城市。3uu文惺网

  除了代理经销运动鞋,高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场,在3uu文惺网

高校,学生们谈论得最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑进货价低,高泽宇独身一人便来到了广州考察市场。在天河电脑城的门口,一个小贩拉住了高泽宇,把包中的笔记本电脑打开,然后神秘兮兮地告诉他,这全都是品牌走私货,价格相当便宜。高泽宇一看这款市面上价值一万两千余元的品牌电脑,小贩这里4000元就可买到,更让他动心的是之后有长期的货源。但当高泽宇付款后,小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计,最终提回旅馆的黑包里装的却是一部破旧的烂电脑。上了一回当,这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小心翼翼。生意做开后,他干脆在广州设立发货办事处,以西安为总部,发起以笔记本电脑为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战,客户群体就是高校学生。3uu文惺网

  国美电器打入新疆,打击了一批家电经营户,因为国美有规模,有实力,它不仅在价格上有优势,同时拥有良好的售后服务,是专业化经营,这就是它和其他家电经营者最大的区别,使得后者无法和它竞争。这让高泽宇明白,只有做到专业以及保证良好的售后服务,才能在竞争中立于不败之地。在最初摆摊销售运动鞋的时候,他们就承诺终身免费维修,之后在开了专卖店后,更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋,这独特、新颖的服务让人耳目一新,更让人记忆深刻。同样,在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中,他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。3uu文惺网

  上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期,2008年10月,高泽宇注册成立“新疆万人体育用品有限公司”,设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等,部门明晰,责任明确。团队以高泽宇为主要负责人,主要管理者8人,团队成员20余人,另有大学生员工百余名,专卖店17家,分布全国11个省,区。3uu文惺网

  随着公司的壮大发展,同时也面临着更大的机遇和挑战,这个时候,高泽宇逐渐有了一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”,是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远不够的:而第二次的团队“破碎”,让他深谙财聚人散、财散人聚的道理,更让他明白要成功,就得让每一个团队成员都树立主人翁意识,成立公司后,责任明确了,所以才有了良性发展。3uu文惺网

  高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑,于是,2008年新学期的开始,他重新回到课堂,成了新疆财经大学工商学院08—1班的学生,专攻工商管理。3uu文惺网

  高泽宇总是做着有别于常人的事,当初大家在上学时,他却休学折腾着去摆摊:当他挣了钱后,所有人都以为他会安心做老板时,他却回到学校当起了学生其实他并不是一个时尚或是叛逆的人,要知道他不爱上网,不会打游戏、不懂得使用手机的各项功能3uu文惺网

  2009年4月1日,高泽宇在学校为同学们做了“励志照亮人生创业改变人生”的主题演讲,和即将毕业的同学交流了创业体会和经验,他提出,先就业,充分锻炼自己,再择业这份忠告,应该适合我们所有即将毕业的莘莘学子们!3uu文惺网

做为正在大学里读书的学子们,你也有过这样的思考吗?大学生创业,说真的虽然会经历千辛万苦,但比起呆在一个死环境中打工还是会更有出息些。凡事靠自己!

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