“死钱”与“活钱”

    假设有两位部长，他们为了鼓励部下，拿出1万日元，请部下吃东西。A部长说：“大家拿这点钱出去喝一杯吧！”部下会觉得：“1万日元怎么够啊！小气鬼！”而B部长说：“大家拿这点钱去喝喝茶吧！”部下会觉得：“部长真大方！太感谢了！”1万日元用来“喝酒”是不够的，用来“喝茶”就绰绰有余了。

    同样是1万日元，A部长会被骂“小气鬼”，而B部长会留下大方的印象。A部长花1万日元降低了自己的威信；B部长花1万日元，却得到3万日元的效果。哪种是“活钱”，哪种是“死钱”，大家想必已经明白了。

    再比如，上司邀请部下喝酒。要是上司在喝酒时一味说教，部下就会觉得，我浪费这么多时间来听你说废话！这2万日元就成了“死钱”。因此上司一定要说清楚请客理由。吃饭时，要善于聆听，还要招呼部下“多吃一点儿”。这样部下就会开心，也会心怀感激。这2万日元才是真正的“活钱”。

    让对方心怀感激的关键，并非金额的多少，也不是餐厅的等级，而是让对方产生“为了招待我，他花费了宝贵的时间与金钱”的想法，这才是人们应该关注的焦点。