知名媒体评论人梁宏达在著名电视节目中揭秘：“大师”这样忽悠你
最近几年，在网络、机场的书店，社会上一些所谓的“培训大师”，“国学大师”，“宗教智慧大师”，被业界疯狂炒作，很多中小企业主，不少公司的管理层，看到培训大师口若悬河、滔滔不绝，便发自内心顶礼膜拜，无比崇敬，被忽悠去听课的人趋之若鹜。为什么大家会轻易被“大师”唬住？他们的真实身份您了解吗？这里面的水分有多少？著名媒体评论人梁宏达为您点破谜题。
谁在忽悠我们这些最精明的中小企业家？
有这么两个人大家一定会熟悉，一位叫翟鸿燊，自称“国学应用大师”，几乎是咱们国内最火的一位培训大师，被众多企业封为“上帝”，却也屡遭质疑来路不明。看他的长相，长条脸，感觉跟张艺谋似得，好像经历过很多风霜，很有阅历，再看他脑门、额头比较宽阔，显得这个人特别有智慧。这位翟鸿燊大师通过讲课，一年至少可以有几百万的收入，有的时候一堂课就收30万元。说他是赚钱最多的，不是，还有比他更厉害的。他叫刘一秒，堪称“最成功的培训大师”，指点江山，蛇动天下！有人说翟鸿燊在他面前就是小儿科，他的培训一堂课有2000个学生，都是中小企业主，而收费呢一个人上万元，他所在公司一年光培训的营销额就达到5个亿。他们培训的对象都是中小企业家。
众所周知，中小企业家常年在社会上摸爬滚打，几乎是中国社会里最精明的一群人，而这些人的强项是什么呢，就是把你我兜里的钱掏出来装到他们兜里。可是为什么这么精明的一群人就愿意把自己兜里的钱掏出来装到这几位大师兜里面呢？这些中小企业家想干什么？这些“大师”又是凭什么样的本事能忽悠住这些中小企业家呢？
惯用伎俩1：心理上的强制服从暗示
这些所谓的“大师”在培训课中，会反复的问大家“是不是”、“有没有”，这是他们讲课惯用的一种办法，这种办法在心理学上叫做一种暗示，强制服从暗示。比如我们很多朋友喜欢算命，在道上遇上算命的他就会说你最近有灾，犯小人，你就会害怕就会找他算命。反过来很多人去庙里求签，你会发现抽的签，往往不是上签就是中签，你心里就会把这地当做福地，就会愿意花点钱给他供奉香火。所以这就好比行商和坐商，他们的打法不一样，这也是一种心里暗示。在这种心理暗示的前提下，“大师们”不断的问你“有没有”，“是不是”，强化你的这种暗示，那么接下来他们就会像股市的那些“黑嘴”那样，用一种近乎施虐狂的方式对待你，例如“我跟你讲，如果半个月以前你早听我的，你早是百万富翁、千万富翁了，你为什么不听我的，你就是笨蛋！”。往往越是这样的话，有的人听着越舒服，这就是一种黑嘴式的自我肯定，它往往会让一些盲从的受众不自觉的进入到他们设计的陷阱当中。因为我们人类有一个共同的毛病，当你崇拜信任一个人的时候，这个人越是果断的下命令，甚至带有侮辱性地指责你的话，你越愿意信他。
惯用伎俩2：大规模授课，利用大家的盲从心理
无论是翟鸿燊还是刘一秒的课，人数都特别多，这些人一般分为三类：一类是已经对这两位大师顶礼膜拜来继续听课的人，一类是带着一点好奇心，好奇他上课为什么这么贵呢。还有一类是怀疑他们的课到底好使不好使来听听试试的。这三类人一定会被安排着插花式的坐，这里面学问非常大。人都有从众心理、盲从心理，中国有句话叫集体无意识，就像早年所谓的“气功大师”利用的就是人们的这种心理。仔细看这两位的培训视频不难看出，他们在培训过程中会不断的问大家“这个问题听明白的举手”，旁边的信徒举手了，周围的人就会想，大家都举手了我不举就成傻子了。所以这个也是他们在其强大气场带动下，推动你往前走。你会发现这些大师，你给他多少钱，他都不会一对一授课，而只能是大庭广众之下授课，因为人越多，气场越大，越能带动你往前走。而且他们最怕的就是现场有人质疑他。所以他们不断问“有没有”、“是不是”，让你答“有”和“是”，继而进入盲从的气场状态。
以上两点，是这些“大师”现场忽悠人最常用的方法。
惯用伎俩3：重视宣传，头顶无数光环，90%掺水
当然，你怎么能事先认同他们呢，他们还要有一个光环，也就是说这些大师毫无例外都非常重视宣传，他们也都是宣传工作的高手。刚才说的这两位大师头顶着无数的光环，那么这些光环是不是真的呢？仔细探究我们会发现，这些光环里面可以说90%以上是掺了水的。
比如翟鸿燊大师，看他的介绍叫“国学应用大师”，我们只听过国学大师，“国学应用大师”是什么呢？这可能是翟鸿燊的一个首创。翟鸿燊说他是清华、北大、人民大学的客座教授，有没有这事呢？他确实在清华、北大上过课，什么课呢？我们知道，有些高校喜欢组织一些职业经理人和企业家培训，翟鸿燊有一次来给讲了一堂课，这样他就自称是清华大学的客座教授。最滑稽的是他说自己是美国国家大学的博士生导师，后来被证实这个美国国家大学就是个骗中国人买文凭的机构，在北京通县就有一个办事机构。
再看刘一秒大师，他头上的光环更吓人，首先一个光环叫国家综合素质国民素质提高研究院培训总监，经查根本没这机构。第二头衔是深圳人力资源研究院秘书长，经查深圳有个人力资源开发研究会，秘书长不是他，也没有他说这个研究院。所以说这些头衔安到这些大师身上，说实在的掺水成分非常大，骗人的成分非常大。
惯用伎俩4：似是而非，自圆其说的体系
刘一秒和翟鸿燊我们绝对不能仅仅用骗子俩字来解释他。因为这两位大师不光有忽悠人的手段，他们还有一个似是而非，能够自圆其说的体系。在网上还有流传广泛的个人语录。比如翟大师说：“佛，倒过来看就是一个人和一个美元符号$，说明佛也爱钱。”简直就是胡说八道，我们知道佛是从印度传过来的，他是个梵语，翻译过来才用到汉字这“佛”，也就是说我们所用的汉字“佛”跟佛教本意之间没有任何关系，是翻译过来的词，如果说佛也爱钱，那也是中国人翻译过来，是中国人爱钱。第二个翟大师提出：“好的培训方式是什么？，仁者乐山，智者乐水，所以好的培训方式就是游山玩水。”这又是胡说八道，翟大师根本没理解这句话的意思是什么意思，所谓仁者乐山就是仁德的人就像大山植根于大地一样，做事有原则。智者乐水是说智慧的人就像水一样知道变通，能够与时俱进、随时而变。跟翟大师所说的游山玩水根本不是一回事，他其实是借着传统文化的外衣来兜售他个人一些忽悠人的东西。对于那些国学功底不是很深的，或者很容易接受别人意见和看法的人，就很容易进入他们的套里。
当然翟大师也不是无往而不利，到哪都是顶礼膜拜、万众欢呼。也有一些人质疑他，讲课到底有没有用，是不是在忽悠大家。2011年4月30日，翟鸿燊在云南昆明举办的“国学”讲座上，遭遇网友“踢馆”质疑，高呼不要被他光鲜亮丽的外表所骗。
洗脑底层员工，金字塔式营销模式
当然这些大师光靠这些很难赚很多钱，刘一秒他的营销模式跟很多人都不一样，他确实非常聪明，可以称得上是个营销天才。他的营销模式就是传说中的金字塔，他有底层、中层和上层组成，底层叫思八达公司，他底层的员工被他忽悠的一天平均每人能给179个客户打电话。中层就是一些核心经理人，这些人原来都不是他公司的，都是一些中小企业家，被刘一秒说服后成为刘一秒下面的分销商。然后刘一秒在顶层利用这些人的口碑营销。他没有做过任何广告宣传，靠的就是口碑营销，刘一秒在顶层只能30%的营业额，剩下的全给下面的人提成，重赏之下怎么没有勇夫呢？
刘一秒营销模式
所以，我们得出下面的结论最绝佳的营销天才。他属于商业营销的一种模式，他可能忽悠你甚至欺骗了你，但是他跟我们社会一些普遍现象是有联系的，跟炒概念的商业运营模式是一样的。从某种方面说他们是营销天才，只不过这种营销对很多人来说是无用甚至是有害。举个例子，比如刘一秒有个弟子，有一次跑到天津卫视的张绍刚主持的《非你莫属》节目上求职，在现场大家看他的表现就知道，刘一秒把这些人弄成了什么样。
我们不要怀疑这些听课人的智商，一定是市场有需要才能让这些大师赚到钱，来听课的中小企业家抱着什么样的目的呢？第一个目的是交朋友，像刘一秒、翟鸿燊的一堂课有大量的企业家，这个平台对做生意的企业家来讲非常重要。第二是抱粗腿来了，中国的中小企业现在很艰难，希望能够抱到权力或金钱的粗腿。第三种目的是来学习洗脑，既然做生意这么困难，如果不把自己的员工通过洗脑变成赚钱机器的话，自己的生意就没法做了。最后还有一部分人是来追求自己的信仰来了。有句话叫“穷的就剩下钱了”，很多企业家赚了钱之后就不知道该干什么了，就来这想寻求一个精神的港湾。翟大师和刘大师不可能给大家精神港湾。
站长写在文后：所谓人红是非多，人一旦出了名赚了钱，针对这个人的负面评论绝不会少。每个人都有每个人的思想，在这个世界上，无论做什么都会有人认为你对有人认为你错。所以，面对别人的不同见解一定要心怀坦然，包容接纳。我尊重你说话的权利，但我也可以不同意你的观点。我们何必对那些大师们评头品足，有这个时间不如拿来做点对自己和他人都有益的事。海之所以大，因为它能纳百川。做为这篇文章的作者梁宏达先生也许是出于好心，有些见解确实也很犀利，但是去质疑他人的人品就大可不必。因为在这个世界上，要谈理想先得媚下世俗。刘一秒，翟鸿燊“培训大师”，不排除有忽悠，有些话也真的庸俗过，但是他们懂得人情世故，深谙人间冷暖，教人先求得生存再求理想也是没错的。成道的路有千万条，目的都是一样的。何况英雄不问出处，梁宏达先生纠结于刘一秒，翟鸿燊两位先生的过去大可不必。只要听他们讲的人真正的赚到了钱取得了成功，就算是被忽悠，也值得啊。要不，梁宏达先生要您也给忽悠几个真正赚了钱取得了成功的人出来，估计也不容易吧。所以，同是为了利益众生，大家需要相互包容，不要只看到别人的缺点。大海纳百川，如果容不下每条川的特性，大海还能成海吗？所以，文章中的内容，可以做为参考，但不必较真。做为刘一秒，翟鸿燊“培训大师”，也请一笑纳之，因为这也是从另一个立场要求你们把事业干得更好的人啊。我们需要两个眼睛盯着别人的优点，把它放大，一直真诚的赞美，别人就真的能成为你想要的那种有这种优点的人。反之，在你的眼中，将没有一个人能入得了你的眼，那你上哪去找你要的那种没有任何缺点的人？
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