创业：淘宝网上卖山货

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土特产拿到网上去卖的人不少，但能大富大贵的不多。王小帮，今年33岁，是山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村一位普通的农民。但是，王小帮也不普通，因为他在村子里干了一件稀罕事儿：在淘宝网上开了一家名叫“山里旺农家店”的店铺。像他这样的店主把红枣、核桃、黄豆、小米、苦菜、土豆粉条等绿色无污染农家土特产，变成了网店新宠!yqG文惺网

打开“山里旺农家店”的页面，王小帮骑摩托送货的照片映衬着沟壑重重的黄土地，散发出浓郁的乡土气息。yqG文惺网

“淘宝我最牛，就我发平邮……平邮最最慢，山货我最鲜……”一首打油诗也让人忍俊不禁。yqG文惺网

王小帮的店铺运营不到1年，已经累积到了3颗钻的信誉，买家好评率达100%。yqG文惺网

人们不禁要问，当初，在这交通不便、通讯不捷的山沟沟里，王小帮怎会想到在网上开店呢?yqG文惺网

时间追溯到2000年，王小帮和妻子怀揣着3000元钱第一次远离家乡。他要到北京去闯荡，挣大钱。然而一到北京，别说挣大钱，就连找一份稳定的工作都难。“当过农贸市场里卖菜的小贩，做过土建钢筋混凝土小工，系过保险悬高空作业，在中关村送过盒饭。”这样的日子，一过就是6年。王小帮在大城市的淘金梦算是破灭了。yqG文惺网

2006年春节，王小帮夫妇卷起铺盖回到家乡。谁也没有想到，他竟然用自己在北京攒下的4900元钱，买回一台电脑。王小帮回忆说：“在北京看到别人在网上打游戏、购物，我就想，没准在网上卖东西还真是条致富的路子。”yqG文惺网

吕梁山虽然是穷乡僻壤，但是农作物都是自家种的，用的是农家肥。王小帮在淘宝网上注册了店铺之后，准备“坐山吃山”。“很多城市人现在提倡吃粗粮，我就卖这些城里少有的东西。”于是，他把家里的花生、小米、红枣、核桃都拍成了照片放到网上。yqG文惺网

这些颗粒饱满、绿色天然的山货很快就引起了人们的注意。没几天，第一笔生意来了。紧接着，第二笔、第三笔……王小帮来劲儿了。他开始背个袋子，走家串户，看谁家的小米是今年刚打的，谁家的红枣个儿大品质高。很快，王小帮一人忙不过来了。于是全家人齐上阵：父亲帮忙打包送货，母亲和妻子在家拣黄豆，称核桃。一家人忙得不亦乐乎。yqG文惺网

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看着生意挺兴隆，王小帮满心欢喜。生意好了，问题也就来了。所以不久，意外问题接二连三地发生了。甚至有网友留言说他是“枣红心不红，收快递费发平邮的骗子”。yqG文惺网

问题就出在送货上。王小帮所在的临县位于吕梁山西侧，地处黄河中游，是革命老区，属国家级贫困县。由于交通不便，整个县城除了邮局，就没有别的快递公司。而邮局发送的EMS特快专递价格又比较高。王小帮没有办法，只好给顾客发平邮。“平邮1斤到上海，五六块钱就行;EMS得20多块钱。这个差别就大了。”王小帮说，一般货物都有五六斤，平邮的续重也相对便宜。yqG文惺网

通过平邮发货不方便，最不方便的是顾客必须上邮局取货。“网购大家图的就是方便、节约时间。”王小帮无奈地说，有的顾客下订单后，一看是发平邮，立马就取消订货了。除了不方便之外，邮局还很慢，一般要7—15天才能到货。而往往发货5到6天的时候，顾客就已经等不及了。yqG文惺网

面对顾客的质疑，一向把信誉视为命根子的王小帮有苦说不出。他下定决心，要解决这“成交容易送货难”的问题。于是，王小帮鼓起勇气，去找县城邮局的人。yqG文惺网

这天，王小帮拿着厚厚的一叠发货单，找到了县城邮局的领导，说自己的发货量已经比较大了，希望邮局能给他一个比较便宜的价格，用EMS发货。邮局的答复却是，邮局资费是国家规定的。王小帮顶多算一般客户，给予30%的优惠。这个消息彻底击碎了王小帮的希望，“当时出邮局的时候，心里挺酸楚的。泪水就忍不住往下流，觉得自己做一件事怎么就这么难。”yqG文惺网

送货的问题一时解决不了，好在寄出的货品从没出过差错。如果对方没去邮局领货，退了回来，王小帮总会耐心地在网上询问：您还需要我重新给您寄吗……就这样，顾客的抱怨慢慢减少了。yqG文惺网

任何网店的发展是离不开宣传的。yqG文惺网

2009年2月的一天，王小帮像往常一样，打开电脑上网浏览。这一看他傻眼了：他发现自己的照片被人在网上恶搞了。yqG文惺网

事情起源于2009年春节，王小帮参加了淘宝网举办的“网络创业先锋大奖赛”。“我参赛的帖子叫‘电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来，我就是网商。’帖子里上传了我的大量生活照片。”没想到照片一传上去，这个帖子就迅速在各大论坛流传开来。王小帮憨厚纯朴的形象引来了各路PS高手的兴趣。一时间，“大肚哥王小帮”系列搞怪模样蹿红网络。yqG文惺网

看到各种搞怪图片，纯朴的王小帮一家人并没往心里去。“我一看，乐死了。没想到我老公变成那模样。有时候别人的身子，他的脑袋。”王小帮的妻子刘林梅感叹说，咱普通人也过了把“明星瘾”。yqG文惺网

恶搞图片流传不久，王小帮惊讶地发现，自己店铺的浏览量开始大幅度上升。“店铺原来的浏览量有100左右吧，有恶搞图片以后，每天都有三五百，还促成很多成交量。”这个意外收获让全家人都很兴奋。

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