服装生意经卖货定律

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 服装生意，真正做大了的，要花很多资金的。但是也有例外，这位高手帅哥，他做得非常成功。下面是他总结的经验：

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每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)3yQ文惺网

熟客很重要，回头的生意比重很大。3yQ文惺网

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。3yQ文惺网

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。3yQ文惺网

我会这样处理的。3yQ文惺网

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。3yQ文惺网

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。3yQ文惺网

我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。3yQ文惺网

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。3yQ文惺网

卖货不是辩论，好，对 是 营业员法宝。3yQ文惺网

来看看对话：3yQ文惺网

这面料不好3yQ文惺网

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。3yQ文惺网

穿起来不会舒服3yQ文惺网

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?3yQ文惺网

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼3yQ文惺网

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。3yQ文惺网

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)3yQ文惺网

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。3yQ文惺网

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)3yQ文惺网

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。3yQ文惺网

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.3yQ文惺网

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。3yQ文惺网

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。3yQ文惺网

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。3yQ文惺网

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)3yQ文惺网

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货?有营销，不用推销。3yQ文惺网

这真是超级实用哦，赞一个吧。3yQ文惺网