与强者谈判不妨展示点雄心

与强者谈判不妨展示点雄心

不管是生活中还是在商务谈判上，赞美别人都是一种美德，它给人以鼓励和信心。但是，这不应该建立在贬低自己的基础上。长他人志气，不灭自己的威风，是一种不卑不亢的态度，既不轻视他人，又不贬低自己。如果长他人志气，灭自己威风，那你何时能威风起来呢?除此之外展示点雄心更能取得成功的谈判。Q72文惺网

2013年年初，湖南卫视引进韩国MBC电视台的节目《我是歌手》，节目组准备邀请台湾著名歌手齐秦参加，可齐秦却选择了拒绝。节目组负责邀请艺人的卓麓山不甘心，于是不辞辛苦专程去找齐秦，然后劝说道：“我知道，对于你而言，早已名利双手，不用再通过这类节目撑门面了。但这是一档新引进的节目，这些已经确定要参加的人，名气都不小，实力也不差，而你作为歌坛巨星，我们非常希望你也能参加。如果有你这样具有重要影响力的艺人加入，一定会为我们的节目添彩。而且，您也知道，这档节目在韩国反响非常好，节目组机制相当完善。再加上湖南卫视在娱乐界的重要位置，一定能把它办好。”齐秦听了这些，最终答应参加。Q72文惺网

卓麓山肯定了齐秦在歌坛的地位，对他进行了赞美，但同时，他也没有贬低自己的节目，而是直言这个节目的权威性，表明参加这个节目不但不会让齐秦丢了身份，还会赢得更多。齐秦也正是看到了这个节目的优势，最终决定参加了。在现实中，与强者谈判时，认可对方，固然可以满足对方的心理需求，但也不能因此而灭了自己威风。与其如此，不如展示自己的优势，让对方感觉到安全感，如此，即使本来身处劣势，也能谈判成功。Q72文惺网

 Q72文惺网

这样，是展现优势成功的，但有更加成功的，就是展示了雄心的。2013年，巴西人埃尔克森加入了广州恒大足球队。这让巴西国内和世界足坛感到惊讶，因为此前欧洲几家大牌俱乐部都想邀他加盟都不曾如愿。难道仅仅是因为恒大给的待遇高吗?其实并不是。在和埃尔克森商谈时，恒大俱乐部的总经理刘永灼真诚地说：“我知道你很想去欧洲踢球，那是世界足球的中心。你这么年轻，极富足球天赋和才华，前途不可限量。同欧洲相比，中国足球水平是低，但这几年进步很快。我们恒大俱乐部立志打造百年老店，和欧洲多家大俱乐部都有合作。世界名帅里皮也是看到我们的雄心，才来做主教练的。在世界名帅手下踢球，相信你也会受益匪浅。”经过刘永灼的劝说，埃尔克森最终同意加盟。Q72文惺网

埃尔克森是各大俱乐部争抢的足球明星，刘永灼肯定他的才华，给予极高的评价。但同时，他也没有因此而灭自己家的威风。因为他说到自己的俱乐部时，强调俱乐部不但有雄心壮志，还有大牌俱乐部合作，还有世界名帅加盟。这些，怎不让埃尔克森动心?在谈判中，迎合和恭维对方是可以理解的，但这并不意味着一定要灭自己威风。要知道，与其唯唯诺诺地求人，不如表明一下自己的雄心壮志，即使是再强势的一方，看清事实后也会有所触动的。Q72文惺网