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14、创业法则十四：三大眼光大的趋势大的市场少的竞争对手5GW文惺网
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大，第三个主是要从事竞争对手少的行业，越少越好;所以，假如掌握住这三点的话。事实上你离成功致富已经越来越近了。5GW文惺网
15、创业法则十五：做未来成长空间大的行业5GW文惺网
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投到可口可乐?会还是不会?现在全世界有多少人在喝可口可乐?不计其数!表示他未来的成长空间比较小，所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是移稳定的，但不会有很大的回收。5GW文惺网
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来的最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就那怎样?已经太大了。5GW文惺网
所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。5GW文惺网
现在顾客不太多，但是未来会变很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了台保进捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。5GW文惺网
16、创法则十六：量大是致富的关键5GW文惺网
到底一个企业怎么样才能赚大钱，事实我们要研究赚大钱呢，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然世办首富依然是我们崇拜依然景仰的比尔盖茨，这个比尔盖茨在多年前出了一套软件wondows95，从那时候，在三个月之内，比尔盖茨的公司卖了七千万套的视窗95，一套零售价100美金。不可思议，短短三个月之内有这么大的销售量，这个是比尔盖茨成为世界首富的原因。有没有人知道比尔盖茨为什么世界富豪的排名会从第二位跑到第一位，因为排名第一的山姆威顿死掉了，这个山姆威顿是沃马玛百货公司的总裁，山姆威顿在美国开了4000家沃马玛百货大型的购物中心，如果山姆威顿一天考察一个沃马玛店，4000家店，一天考察一家店，各位记住一年只有365天，那要考察10年。这就是山姆威顿成为世界首富的原因。这些人为什么赚的钱这么多，理由很简单，就是因为他们的量很大。5GW文惺网
所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。5GW文惺网
17、创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提5GW文惺网
量为什么不大呢?原因有这样三点：第一个是市场需求度不够，假如各位要卖汽车，你是希望卖桑塔那，还是劳斯莱斯?劳斯莱斯已经卖给了德国的大众公司，为什么会这样呢，因为可以购买劳斯莱斯这个市场的需求度太小了，一个金字塔这么大，你只切到了金字塔尖的这么一点点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱的话，我们尽量往大的市场做。第二个量不大的原因因为市场不够大。比如说你所居住的城市人口只有80-100万，那这个比尔盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口。我们跟他比起来，即使我们的能力一样，智慧一样，但是他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。5GW文惺网
18、创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格5GW文惺网
第三点呢，是基于产品的品质不良。索尼企业，日本的sony，非常顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。为什么呢?比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。5GW文惺网
19、创业法则十九：确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的5GW文惺网
所以每一个公司，都必须确保你公司的产品品质是同等级同价位当中最好的，而不是做同最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。5GW文惺网
20、创业法则二十：要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低5GW文惺网
上面提到的价位太高，顾客买不起，价位太低，顾客会认为是没价值的，认为是仿冒品。5GW文惺网
21、创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务5GW文惺网
下一个呢，假设你的品质优良的，假设你的价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。我们心须做售前服务。5GW文惺网
22、创业法则二十二：顾客不买时依然要给顾客提供资讯5GW文惺网
顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊?应该是更好的。5GW文惺网
23、创业法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员5GW文惺网
下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。5GW文惺网
这里举个案例，创业培训师陈安之以前当百货公司顾问的时候，帮他们成立一个礼券部门，礼券部门，礼券部站非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。5GW文惺网
身为顾问，陈安之知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天陈安之跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，你就介绍我是你的助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。”5GW文惺网
结果后来呢。谈完之后，离开这个公司的办公室，陈安之就跟这个邓小姐讲了两个字。自从陈安之给她这两个字意见之后呢，邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。陈安之到底给这个邓小姐哪两个字呢?这两个字叫做“闭嘴”。5GW文惺网
陈安之发现这个邓小姐讲话太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀?顾客都没有问题了，你还在问他还有没有问题，他现在突然又想到别外一个问题!陈安之说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。5GW文惺网
24、创业法则二十四：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证5GW文惺网
她的公司老板说。哎，推销不就是量大吗?那量大了，为什么业绩不太好呢?5GW文惺网
事实上，损失的业绩这家公司的老板看不见的，因为这家公司的业绩业务代表在用错误的行销方法。5GW文惺网
所以必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。5GW文惺网
25、创业法则二十五：用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务5GW文惺网
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗•盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。5GW文惺网
26、创业法则二十六：产品通路多销量才会大5GW文惺网
下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-----销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到?我不知道;到底在哪里有?等我找到再告诉你;这个公司的有电话吗?公司电话不详;公司有e-mail吗?公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。5GW文惺网
27、创业法则二十七：宣传宣传再宣传5GW文惺网
下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影?5GW文惺网
为什么没有听说过?因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定是会知道的，他一定会做宣传的。5GW文惺网
每一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传;第二个叫做宣传;第三个叫做什么?宣传。------宣传!宣传!!再宣传!!!5GW文惺网
28、创业法则二十八：世界上没有完美的个人只有完美的团队5GW文惺网
所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好?一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多;第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。5GW文惺网
我们时常看奥林匹克比赛，尤其是蓝球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运蓝球比赛当中老是得金牌?理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。5GW文惺网
假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，中有完美的团队，我相信每一个人一定会认同这样的讲法。5GW文惺网
29、创业法则二十九：授权之后更要加以监督5GW文惺网
当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。很多老板实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司怎么倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监督。5GW文惺网
30、创业法则三十：要从事走动式管理5GW文惺网
如何监督呢?在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，就是-----管理要从事的是走动式的管理。5GW文惺网
31、创业法则三十一：没有正确的督导和管理等于浪费人才5GW文惺网
一个有心想成功的人，假如没有正确的督导，正确的管理，可以就是浪费一个人才，这事实上是老板的责任。5GW文惺网
32、创业法则三十二：一流的人才是无价的5GW文惺网
培洛以前是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说：“报告老板，我17天完成了全年度的业绩，没事干，老板再给我点事来干吧”，你会给这个人多少薪水?----这个人是无价的。
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