女老总谈向自己挑战

导读：这是一位公司老总陈春花给她的团队写的一封书信。这也是一篇很好的励志文章。从中可以读到做生意和做人一样，一个人要取得更大成功先得挑战自己。7BB文惺网

她写的题记 ：我们的意义从来不止于增长，但是没有增长，我们就失去了存在的意义。7BB文惺网

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陈春花7BB文惺网
正文：

当我们明确了未来三年的战略方向的时候，是什么能够保证这些规划的数字变成现实呢？途径只有一个，那就是我们自己，我们的志向、我们的心智、我们的行动。7BB文惺网

　　“向自己挑战”，这是我对我们公司和我们同事的期望。今日我们能够聚集在一起，能够借助于公司的平台就职于这个充满机遇和变化的市场，是源于公司之前32年的累积和沉淀。但是如果我们不能够自己做出贡献，公司沉淀的这一切都和我们无关，属于我们自己的东西并没有真正呈现出来。如果我们对自己有明确的认识，如果我们觉得自己是优秀的成员，如果我们觉得还有很多力气没有被释放出来，如果我们内心还有埋怨、负向的情绪，那就表明我们还未证明自己，也还未创造属于我们自己的辉煌。7BB文惺网

　　最近3年，行业发生了巨大的变化，一方面源于行业自身发展的影响，一方面源于市场环境发展的影响，特别是互联网技术发展的影响，以及消费者认知发展的影响，这些发展虽然带来压力和挑战，但更多的是带来变化和机遇。如果我们不能够理解这些变化，不能够利用这些变化以获得经济与能力上的增长，对于变化与机遇来说，我们就没有意义了。所以，在这个意义上讲，行业和环境巨大调整的时候，正是企业可以大规模发展和增长的时候，看看最近三年来一些优秀同行的发展，就会理解我所说的含义。7BB文惺网

　　要么转型，要么灭亡7BB文惺网

　　转型对于很多人而言，并不是主动的选择，而是被动、不得而为之的选择，这是互联网经济造成的现实，我们公司也一样不能幸免。整个中国农牧行业持续和成本、疫情、全球贸易以及环境苦战，我认为，其原因就是转型的动作太慢了。农牧行业以往基于养殖户的评价来理解价值，基于饲料技术来创造价值，基于料肉转化来界定价值，没有真正从产业链、最终消费者价值来评价、创造和界定行业的价值。仅仅是养殖环节，也在很大程度上取决于经销商与资金、原料采购的协同效率，而非真正的养殖效率，更不用说对种、动物保健与福利、技术等这些关键要素的理解和把握。7BB文惺网

　　要让农牧产业具有持续的价值，一定要真正理解消费者，一定要真的能够把消费者作为思维的起点，作为行业整体价值的依据，一定要能够真正协同产业链上的所有成员，基于消费端创造价值，并分享价值。对照这样的变化，我们做的如何呢？7BB文惺网

　　“向自己挑战”，我想将其作为三年战略规划期中的核心主题，为此可能会让我们很不舒服，会让我们丢掉过往的经验和优势，或让我们重新变成一个小学生，会让我们接受不同的合作者对我们提出的不同于以往的要求。这需要我们真正地做好准备，而准备的基础，就是我们内心是否有足够的愿望，并愿意做出彻底的改变。7BB文惺网

　　我们是饲料销售量排在世界前三的企业，也是多年来中国饲料销量第一的公司。引以为傲的是在过去32年的时间里面，我们一直坚守着自己的理念：为耕者谋利，为食者造福。最令我们骄傲的是，我们拥有7万多户禽的养殖伙伴和3万多户猪的养殖伙伴，超过10万的伙伴数是我们之根基所在。但是，正是这些引以为傲的伙伴们，今天遇到了挑战，无论是养殖环境、养殖技术还是养殖规模，都将面临巨大的调整，我们真的能够与他们一起，接受挑战吗？7BB文惺网

　　这么看来，转型的关键是在我们而不是养殖伙伴，我们是否有能力让由我们引领的价值链具有稳定的、持续的成长性？我们是否有能力通过增长带领价值链成员与变化共舞？我们是否有能力融合产业资源为价值链成员提供增值服务？我们是否有能力在挑战中把握先机？这些问题的答案就在我们手中，就在各位新希望六和的同事们手中。问题是：你做出改变，做好准备了吗？7BB文惺网

　　在过去的一年里，不得不淘汰落后产能这件事让我很痛苦，这个动作影响了很多人的生活和发展，也影响了合作伙伴的发展和选择。每遇到这种情形的时候，我都在内心反问自己，这样的情形难道不可以避免吗？我在心里回答说，是可以避免的，如果这些落后的地方能够奋起转型。在这个时候，我会想到阜新一体化和庆华及团队，会想到荣山和鲁西北团队。我记得2013年7月第一次到阜新调研，那时看到的经营情况不堪入目，仅仅不到一年的时间，庆华和团队就闯出了一条路，让我们看到了从未有过的成效。有人告诉我说，禽产业在原有的一个大的行业逻辑中，很难突破，但是荣山和鲁西北团队就不受这个环境和逻辑影响，创造性地做出了自己的业绩。7BB文惺网

　　我和畅总来到北京新科，一个曾经亏损超过6年的公司，玉岭和新科团队全力转型经营和管理，用“目标激励、积极开拓、相互补位”的新策略，抱定破釜沉舟的决心，只求职业生涯中做一个真实的自己，也一样迎来了丰硕的成果。来到禽肉食品事业部，与同事们快乐地品尝他们新创的各种食品，望着现在每个同事脸上欢乐的笑容，我几乎看不到400天前，与他们对话时那种焦虑、纠结与不解的神情。现在蒋凯和小伙伴们用全新系列的产品，四个月美好的业绩以及市场感知到的变化与我们交流，虽然知道转型之路还需要更多的努力和坚守，但是依然对未来充满信心。来到青岛田润，景全与同事们用“负重奋起突破取胜”的信念来激励自己，让我看到前行的动力和翻转的可能。

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