董明珠掌管格力的秘诀

董明珠掌管的格力，员工最多时超过了10万。她是如何让众多的员工听从她的号召？dYy文惺网

她说，没有人才，一切归零。那么在她的眼中，怎样的人算是人才？dYy文惺网

一、什么样的人算人才？dYy文惺网

要想知道什么是人才，你先问自己是人才吗？如果你不是人才，你绝对招不来人才，因为你的思想没有认清什么叫人才。dYy文惺网

我们往往把人才定义在技术领域里面，但是一个企业的人才，绝对不局限于技术领域。只有当企业的每一个岗位里面都有人才时，这个企业才真正算是拥有人才的企业。dYy文惺网

扫地的算不算人才？很多人可能觉得不是，但是在我的眼里，他是。dYy文惺网

所有人到格力参观完以后，都会说格力的管理很厉害，走了整个公司一百万平方的地方，没找到一个烟头，看不到一粒灰尘。dYy文惺网

这个时候，你认为这个扫地的是不是人才呢？当然是！dYy文惺网

以前我们招来了一个清华的博士后，当时全国这个专业毕业的博士后只有两个。这个人给我带来了什么？dYy文惺网

我们跟他说你懂技术，能不能从成本上给我们做研发。因为我们有材料的亏损，所以他来了之后我们就希望能有突破。dYy文惺网

结果他做了一款叫小蜜蜂的空调，这个空调在使用的时候不知道是开了还是关了。这是按照偷工减料的思维去做的。虽然给我们降低了大概40块钱的成本，但是我们觉得这40块钱的成本宁可不降。dYy文惺网

所以，这样的人才我不认同。dYy文惺网

我们通常有一个误区，认为无论什么岗位，员工学历越高越好。其实，绝大多数人都各怀其才，关键是如何使用。dYy文惺网

不同的岗位需要不同的员工，每个人都可以是必不可少的人才。dYy文惺网

以我为例，刚进格力时，没有卖空调的经验，但有吃苦精神，有钻研市场的冲劲，经过一段磨炼摔打后，很快便打开了市场。反过来，如果我当初从事技术或财务工作，虽然也不会干得太差，但绝不会取得今天这样的成就。dYy文惺网

每个人都是人才，关键是企业能否给他提供一个人尽其才的岗位。dYy文惺网

而且，我认为对人才的评判，不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神，有没有勤奋的精神，有没有奉献的精神。dYy文惺网

如果有，就给你机会，就给你平台。dYy文惺网

我现在用了一个82年出生的大学生，他进了格力以后，非常勤奋，敢于挑战。所以现在格力有一个很核心的部分就是他在掌管，而且他还不是一本大学毕业的。dYy文惺网

另外，对于人才，道德是第一位。人才要忠诚自己的岗位，如果没有道德，他就不是人才。尽管你懂技术，但我认为，你依然不是人才。dYy文惺网

一个人不爱企业，或者他只为自己的利益考虑，对于企业来说他就不是人才。dYy文惺网

没有人品的人才不能用。dYy文惺网

格力有一个技术人员，每天都有人请客吃饭。很多人到我们这里都说原来格力是这样的，一个普通的技术人员，竟然天天有人请吃饭，他的工作精力没有用到技术上。dYy文惺网

而我们的产品能不能用，是技术系统说了算。这样一来。我们的技术系统不是以产品标准来设定你符不符合要求的，而是给了我多少好处来设定。dYy文惺网

所以我当初坚决把他开掉。我对他说，你这样做，别人会怎么看我们格力，会说格力不注重人才，这样影响多坏？dYy文惺网

我认为这种人不是人才。dYy文惺网

二、人才从哪里来？dYy文惺网

技术怎么来？要靠人才。人才在哪里？就在自己的企业里。dYy文惺网

我们过去讲，技术可以买别人的，或者合资的，但在当下要重新定位和选择的时候，我们选择的是自主创新。dYy文惺网

那么，我们对于人才培养的概念是什么？就是坚持自主培养人才。dYy文惺网

以前很企业自称我拥有多好外国人才，好像有外国人才这个企业就好，但是，我就是要打破这个观念，告诉你，应该是我们拥有多少自己的人才。dYy文惺网

格力没有一个外来高薪聘请的人才。dYy文惺网

我们中国有巨大的人才库，关键是我们怎样培养，有很多的年轻人可以成为技术开发的核心人群。dYy文惺网

企业家的一个最重要的责任，就是培养人才。我们每年招一两千个应届大学生，我们来培养他，有的培养了十年，这一两千个大学生优秀的、认同企业文化的人，他们就会留下。dYy文惺网

现在我们格力的人才队伍，平均年龄没有超过三十岁，但是有几千专利是我们发明的。虽然我们没有被评上专家级别的人，但是他们创造了所谓专家没有的技术，这就是我们的竞争力。dYy文惺网

而且我们还搭建了一个很好的人才培养平台，技术不断升级，一直是行业领导者。dYy文惺网

比如，格力的光伏空调，这个产品拥有世界上最领先的技术，但它的开发团队平均年龄只有28岁，这就是中国人才！dYy文惺网

所以，我们为自己感到骄傲！dYy文惺网

三、人才被挖怎么办？dYy文惺网

当然，在培养人才的过程中，格力也遇到了很多很多没有办法克服的难题，比如“挖人”的问题。dYy文惺网

我们培养了人才之后，别人来挖我们的人，甚至在我们门口组团来挖。格力有上万人的研发队伍、9个研究院，60多个研究所，我们在不断创造领先技术的同时，也愈发意识到人才的重要性。dYy文惺网

遇到“挖人”的，怎么办呢？有人就说，“董明珠，你涨工资。”dYy文惺网

我说，你错了，如果这个人是为了钱，你怎么加薪，也不能解决问题。所以如果有人要离开格力，我会说，请走。dYy文惺网

我认为，最重要的是倡导价值追求。我们要让每个员工明白，他们在工作上的奉献与企业、国家是连在一起的，过分追求名利和金钱的人离开反倒是件好事。dYy文惺网

而且，时代在进步，你今天拥有技术不代表明天也能引领，所以我们不断创新新技术。dYy文惺网

所以从这个角度讲，被挖走的人带的是旧技术，我们还不断创新，这个时代人才是大把的，关键要有好平台，没有好平台人才也可能不是人才。dYy文惺网

其实，从长远观点看，挖人也没有太大用处。dYy文惺网

第一，挖来的人不会长久。一个人能被你挖来，就能被别人挖走，除非企业满足他的一切要求，而这在事实上是办不到的。dYy文惺网

第二，挖来的人很难融入企业。成熟的企业往往有自己的企业文化，自己的风格。中国空调厂家在技术上、业务上有很多相似之处，但要长期发展，就要有一大批熟悉企业、对企业有感情的员工。合格的员工不只是技术上合格，还要求思想感情的合格，这样的人靠挖是挖不来的。dYy文惺网

第三，挖来的人涣散队伍。自己培养的人才对企业有感情，员工也信服。有的企业好不容易挖来一个营销人才，“含在嘴里怕化了，放在手上怕飞了”，即使操作违规，炒机，虚报工程机数量也只能睁只眼闭只眼。这个人后来会殃及整个网络，甚至毁掉整个销售队伍。dYy文惺网

我们有一个规定，只要是从同行业企业出来的，无论你多能干，原则上不收留。dYy文惺网

而事实上，从格力走出去的人没有见到一个成功的。dYy文惺网

四、管理人，就要得罪人dYy文惺网

1995年，我们遇到了最大的困境——整个营销队伍集体离开。当时公司叫我回来当部长。我本来不情愿，一是得罪人，二是收入少。dYy文惺网

但是我反过来又想，如果企业没有了，我还能做销售吗？所以我决定回来。当时格力内部没有规章制度，也没有行为标准，因此：dYy文惺网

第一，腐败问题非常严重。dYy文惺网

首先，格力的最高领导，他从广西带来的人自以为有后台，为所欲为。给其他人慢慢造成了一个氛围，觉得这些人不能得罪。dYy文惺网

当所有人都是察言观色地办事，这个企业还会有希望吗？dYy文惺网

其次，有人说一讲到格力电器，只有两个字——太黑。比如招聘，一个普通工人都要500块钱才能进来；还有搬运工，旺季时，谁给我一箱水就给谁先上货，最后发展到谁给钱就先给谁上货。dYy文惺网

不同层面都有腐败，企业的品牌形象怎么可能好吗？dYy文惺网

第二，日常工作懒散。dYy文惺网

那时，企业淡旺季特别明显，淡季时，员工就坐在办公室喝茶、聊天、吃零食，没有任何压力。我认为人的一生一定要有压力才活得有意义，在挑战之后获得的成功才有价值。dYy文惺网

所以，我做了两件事：dYy文惺网

第一，成立纪检办。dYy文惺网

把每个岗位的标准挂在墙上，员工上班的第一件事就是参照标准检讨你的行为。比如上班不准吃零食，刚开始大家觉得董姐只是说说而已。dYy文惺网

有一天他们正在吃的时候被我发现，一人罚款50元，带零食来的那个人罚100。那时后勤人员最高工资也就800块钱。但下班后，我私下给了他100元，不过我跟他声明，不是你罚的钱，是我给你的钱，因为你家里困难，不忍心再雪上加霜。dYy文惺网

这件事看起来很简单，但细节决定成败，我们对小事不重视，等到出大问题时再想解决就难上加难。dYy文惺网

第二，与“关系”作斗争。dYy文惺网

我们总经理从广西带来一个人，开票的。所谓“县官不如现管”，没人敢得罪。但我查账发现了重大问题。dYy文惺网

一个经销商拿了500万的货，但1年以后才交钱，这意味着我们对他有特殊政策。所以我立了一个规矩，财务通知发货，你才能开单。dYy文惺网

我认为作为领导干部带来的人，应该比别人的要求高一倍。有一天他被我逮到有一个经销商没给钱，他把货给发了，而另外一家有钱在帐上，没有发货。

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