销售成功的秘诀

时间：2014-07-27 16:52:56 来源：资料作者：桂山王雄伟

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如果想成为一个成功的人，那就要相信自己是一个成功的人。成功并不需要花很大的力气去摸索经验，有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。tyG文惺网

送礼：给客户送礼很有学问，送多了负担不起，送少了又显得太寒酸。最好的礼物是让准客户感觉良好，又受之有愧。原一平经常给准客户送“大礼”. 通常，原一平的第二次拜访比第一次规矩，把握“说了就走”的原则，找个适当的理由，讲几分钟就走。问题的关键就在第三次访问。有一天，原一平去拜访一位准客户。“你好，我是原一平，前几天打扰了。”“瞧你精神蛮好的，今天没忘记什么事了吧?”“不会的，不过，有个请求，就劳烦你今天请我吃顿饭吧!“哈哈，你是不是太天真了，进来吧!” “既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气了。” 回家后，原一平立即写了一封诚恳的致谢信。“今日冒然拜访，承蒙热诚款待，铭感于心，特此致函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中，十分感动。”　另外，原一平还买了一份厚礼，连信一起寄出。　关于这份特别礼物，原一平自有标准：如果吃了准客户1000日元，原一平回报他2000日元的礼物. 第三次访问过后20天，原一平会做第四次访问。“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧!”“谢谢你的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰你。”“那么客气，喝杯茶的时间总还是有吧!”　……人与人之间的感情，是在日积月累之中逐渐建立起来的。tyG文惺网

成功处方：tyG文惺网

·要时刻保持微笑。·传递你的快乐给客户。·大成功由小成功累积而成。tyG文惺网

让客户信服的理由：tyG文惺网

要准客户购买保险，你要有让客户信服的理由。　对准客户晓以理，动之以情，站在准客户的立场，多为准客户考虑，定能找出使准客户信服的理由。　原一平去拜访一位退役军人.军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲行再多也是白费心机。所以，原一平超载了当对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。” “年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。”“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”“道理何在呢?” “没有什么特别的理由。”tyG文惺网

原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。“哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保.” 原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事，可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待妻子才对。” 原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有女子所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办?你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同喽。” 军人先生默不作声，一会儿，他点点头，说：“你讲行有道理，好!我投保。”tyG文惺网

真正让人信服的理由，是为他的家人考虑，万一他不在了，谁来照顾全家的老少。tyG文惺网

成功处方：tyG文惺网

·善待自己。·对人要诚实，要客气。·学会真心感谢别人。tyG文惺网

战胜自己：　　每个人最大的敌人都是他自己。人们经常不能发觉自己的缺点，一味地自我膨胀，到头来只会自欺欺人。tyG文惺网

一般推销员失败的最主要的原因在于不能改造自己，认识自己。tyG文惺网

原一平听了吉田和尚的提点后，决定做一个彻底的反省。tyG文惺网

他举办原一平批评会，每月举行一次，每次邀请5个客户，向他提出意见。tyG文惺网

第一次批评会就使原一平原形毕露：tyG文惺网

——你的脾气太暴躁，常常沉不住气。tyG文惺网

——你经常粗心大意。tyG文惺网

——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别人的意见。tyG文惺网

——你太容易答应别人的托付，因为“轻诺者必寡信。”tyG文惺网